Marge beim Dropshipping: typische Spanne und Kalkulation

Wer beim Dropshipping kalkuliert, will wissen, ob die eigene Marge im üblichen Rahmen liegt. Als grobe Orientierung gilt hier eine Marge (Handelsspanne, also Rohertrag geteilt durch den Netto-Verkaufspreis) von etwa 20 bis 40 Prozent. Gemessen als Aufschlag auf den Einkauf entspricht das etwa 25 bis 67 Prozent. Nach allen Kosten bleibt als Umsatzrendite meist nur ein Bruchteil davon, grob 3 bis 15 Prozent des Umsatzes.

Diese Werte sind eine redaktionelle Einschätzung zur groben Orientierung. Es gibt dafür keine amtliche Statistik und keine Einzelquelle je Branche. Betriebe weichen je nach Standort, Sortiment und Größe deutlich ab.

Warum die Marge beim Dropshipping so liegt

Dropshipping spart Lagerkosten, hat aber niedrige Spannen und hohe Werbekosten. Da kein eigenes Lager existiert, entscheidet die Effizienz der Werbung über Gewinn oder Verlust.

Die wichtigsten Kostentreiber

Hohe Werbekosten, lange Lieferzeiten und Retourenrisiko, geringe Einkaufsmacht und Plattformgebühren.

Rechenbeispiel

Ein typischer Fall pro Bestellung: Bei einem Einkauf von 17,40 Euro netto und einem Verkaufspreis von 24,90 Euro netto bleiben 7,50 Euro Rohertrag. Das ergibt eine Marge von 30,1 Prozent, als Aufschlag auf den Einkauf 43 Prozent. Davon müssen noch Personal, Miete und Energie bezahlt werden. Genau diese Differenz zwischen Marge und Umsatzrendite ist beim Dropshipping entscheidend.