Marge im Modegeschäft: typische Spanne und Kalkulation

Wer im Bereich Modegeschäft kalkuliert, fragt sich früher oder später, ob die eigene Marge im üblichen Rahmen liegt. Die kurze Antwort: Die Brutto-Handelsspanne bewegt sich hier typischerweise zwischen 55 und 65 Prozent, die Netto-Umsatzrendite zwischen 3 und 8 Prozent. Diese Werte sind Orientierungsbereiche aus öffentlichen Quellen und betrieblicher Praxis, keine amtlichen Festwerte. Wichtiger als die Zahl ist das Verständnis, warum sie so liegt.

Warum die Marge im Modegeschäft so liegt

Mode kalkuliert mit hohen Anfangsaufschlägen, weil ein erheblicher Teil der Ware erst reduziert verkauft wird. Die erzielte Mischspanne liegt deshalb deutlich unter der Anfangsspanne.

Die wichtigsten Kostentreiber

Saisonale Abschriften und Schlussverkauf, Lagerrisiko, Miete in Innenstadtlage und Personal für Beratung.

Rechenbeispiel

Ein typischer Fall pro Kleidungsstück: Bei einem Einkauf von 18,00 Euro netto und einem Verkaufspreis von 49,95 Euro netto ergibt sich eine Rohmarge von 64 Prozent. Das ist die Spanne auf der Warenebene, bevor Personal, Miete und Energie abgezogen sind. Genau diese Differenz zwischen Rohmarge und Nettomarge ist im Modegeschäft entscheidend.