Marge im Modegeschäft: typische Spanne und Kalkulation

Wer im Modegeschäft kalkuliert, will wissen, ob die eigene Marge im üblichen Rahmen liegt. Als grobe Orientierung gilt hier eine Marge (Handelsspanne, also Rohertrag geteilt durch den Netto-Verkaufspreis) von etwa 55 bis 65 Prozent. Gemessen als Aufschlag auf den Einkauf entspricht das etwa 122 bis 186 Prozent. Nach allen Kosten bleibt als Umsatzrendite meist nur ein Bruchteil davon, grob 3 bis 8 Prozent des Umsatzes.

Diese Werte sind eine redaktionelle Einschätzung zur groben Orientierung. Es gibt dafür keine amtliche Statistik und keine Einzelquelle je Branche. Betriebe weichen je nach Standort, Sortiment und Größe deutlich ab.

Warum die Marge im Modegeschäft so liegt

Mode kalkuliert mit hohen Anfangsaufschlägen, weil ein erheblicher Teil der Ware erst reduziert verkauft wird. Die erzielte Mischspanne liegt deshalb deutlich unter der Anfangsspanne.

Die wichtigsten Kostentreiber

Saisonale Abschriften und Schlussverkauf, Lagerrisiko, Miete in Innenstadtlage und Personal für Beratung.

Rechenbeispiel

Ein typischer Fall pro Kleidungsstück: Bei einem Einkauf von 18,00 Euro netto und einem Verkaufspreis von 49,95 Euro netto bleiben 31,95 Euro Rohertrag. Das ergibt eine Marge von 64 Prozent, als Aufschlag auf den Einkauf 178 Prozent. Davon müssen noch Personal, Miete und Energie bezahlt werden. Genau diese Differenz zwischen Marge und Umsatzrendite ist im Modegeschäft entscheidend.