Marge im Sportgeschäft: typische Spanne und Kalkulation

Wer im Sportgeschäft kalkuliert, will wissen, ob die eigene Marge im üblichen Rahmen liegt. Als grobe Orientierung gilt hier eine Marge (Handelsspanne, also Rohertrag geteilt durch den Netto-Verkaufspreis) von etwa 38 bis 50 Prozent. Gemessen als Aufschlag auf den Einkauf entspricht das etwa 61 bis 100 Prozent. Nach allen Kosten bleibt als Umsatzrendite meist nur ein Bruchteil davon, grob 3 bis 7 Prozent des Umsatzes.

Diese Werte sind eine redaktionelle Einschätzung zur groben Orientierung. Es gibt dafür keine amtliche Statistik und keine Einzelquelle je Branche. Betriebe weichen je nach Standort, Sortiment und Größe deutlich ab.

Warum die Marge im Sportgeschäft so liegt

Im Sporthandel begrenzen starke Marken und transparente Onlinepreise die Spanne. Eigenmarken und Beratung sind die wichtigsten Hebel für eine bessere Marge.

Die wichtigsten Kostentreiber

Markendruck mit vorgegebenen Preispunkten, Online-Wettbewerb, Lagerbindung bei Saisonsortimenten.

Rechenbeispiel

Ein typischer Fall pro Laufschuh: Bei einem Einkauf von 60,00 Euro netto und einem Verkaufspreis von 99,95 Euro netto bleiben 39,95 Euro Rohertrag. Das ergibt eine Marge von 40 Prozent, als Aufschlag auf den Einkauf 67 Prozent. Davon müssen noch Personal, Miete und Energie bezahlt werden. Genau diese Differenz zwischen Marge und Umsatzrendite ist im Sportgeschäft entscheidend.