Marge im Tabakwarengeschäft: typische Spanne und Kalkulation

Wer im Bereich Tabakwarengeschäft kalkuliert, fragt sich früher oder später, ob die eigene Marge im üblichen Rahmen liegt. Die kurze Antwort: Die Brutto-Handelsspanne bewegt sich hier typischerweise zwischen 8 und 20 Prozent, die Netto-Umsatzrendite zwischen 3 und 9 Prozent. Diese Werte sind Orientierungsbereiche aus öffentlichen Quellen und betrieblicher Praxis, keine amtlichen Festwerte. Wichtiger als die Zahl ist das Verständnis, warum sie so liegt.

Warum die Marge im Tabakwarengeschäft so liegt

Tabak hat eine eng begrenzte Handelsspanne und macht vor allem Frequenz. Lotto, Zeitschriften und Zusatzartikel tragen die eigentliche Marge.

Die wichtigsten Kostentreiber

Gesetzlich enge Tabakspanne, hohe Steuerlast als Durchlauf, Lotto und Zusatzsortiment.

Rechenbeispiel

Ein typischer Fall pro Schachtel: Bei einem Einkauf von 7,50 Euro netto und einem Verkaufspreis von 8,40 Euro netto ergibt sich eine Rohmarge von 10,7 Prozent. Das ist die Spanne auf der Warenebene, bevor Personal, Miete und Energie abgezogen sind. Genau diese Differenz zwischen Rohmarge und Nettomarge ist im Tabakwarengeschäft entscheidend.