Marge in der Apotheke: typische Spanne und Kalkulation

Wer in der Apotheke kalkuliert, will wissen, ob die eigene Marge im üblichen Rahmen liegt. Als grobe Orientierung gilt hier eine Marge (Handelsspanne, also Rohertrag geteilt durch den Netto-Verkaufspreis) von etwa 20 bis 50 Prozent. Gemessen als Aufschlag auf den Einkauf entspricht das etwa 25 bis 100 Prozent. Nach allen Kosten bleibt als Umsatzrendite meist nur ein Bruchteil davon, grob 3 bis 7 Prozent des Umsatzes.

Diese Werte sind eine redaktionelle Einschätzung zur groben Orientierung. Es gibt dafür keine amtliche Statistik und keine Einzelquelle je Branche. Betriebe weichen je nach Standort, Sortiment und Größe deutlich ab.

Warum die Marge in der Apotheke so liegt

Bei rezeptpflichtigen Medikamenten ist die Marge gesetzlich geregelt und fix, das Freiwahl- und Sichtwahlsortiment trägt die zusätzliche Spanne. Personal und Dienstpflichten sind hohe Fixkosten.

Die wichtigsten Kostentreiber

Feste Honorierung bei verschreibungspflichtigen Arzneien, qualifiziertes Personal, Nacht- und Notdienst, Lagerhaltung.

Rechenbeispiel

Ein typischer Fall pro freiverkäuflichem Produkt: Bei einem Einkauf von 9,50 Euro netto und einem Verkaufspreis von 14,90 Euro netto bleiben 5,40 Euro Rohertrag. Das ergibt eine Marge von 36,2 Prozent, als Aufschlag auf den Einkauf 57 Prozent. Davon müssen noch Personal, Miete und Energie bezahlt werden. Genau diese Differenz zwischen Marge und Umsatzrendite ist in der Apotheke entscheidend.