Großhandel
Marge im Pharmagroßhandel: typische Spanne und Kalkulation
Wer im Bereich Pharmagroßhandel kalkuliert, fragt sich früher oder später, ob die eigene Marge im üblichen Rahmen liegt. Die kurze Antwort: Die Brutto-Handelsspanne bewegt sich hier typischerweise zwischen 5 und 12 Prozent, die Netto-Umsatzrendite zwischen 1 und 3 Prozent. Diese Werte sind Orientierungsbereiche aus öffentlichen Quellen und betrieblicher Praxis, keine amtlichen Festwerte. Wichtiger als die Zahl ist das Verständnis, warum sie so liegt.
Warum die Marge im Pharmagroßhandel so liegt
Der Pharmagroßhandel arbeitet mit gesetzlich engen Spannen und extrem hoher Lieferfrequenz. Logistik und Zuverlässigkeit sind das Geschäftsmodell, nicht die Stückmarge.
Die wichtigsten Kostentreiber
Regulierte Margen, mehrmals tägliche Belieferung der Apotheken, Lagerhaltung und Kühlkette.
Rechenbeispiel
Ein typischer Fall pro Packung: Bei einem Einkauf von 9,40 Euro netto und einem Verkaufspreis von 9,90 Euro netto ergibt sich eine Rohmarge von 5,1 Prozent. Das ist die Spanne auf der Warenebene, bevor Personal, Miete und Energie abgezogen sind. Genau diese Differenz zwischen Rohmarge und Nettomarge ist im Pharmagroßhandel entscheidend.
Orientierung statt Dogma: Vergleiche deine eigene Marge über die Zeit, nicht nur mit dem Branchenschnitt. Standort, Sortiment und Betriebsgröße verschieben die üblichen Werte teils erheblich.
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Häufige Fragen
Warum ist die Marge so reguliert?
Die Spanne im verschreibungspflichtigen Bereich ist gesetzlich begrenzt. Das Geschäft lebt von Logistik und Volumen.
Was ist die Besonderheit?
Mehrmals tägliche Belieferung der Apotheken mit höchster Zuverlässigkeit und Kühlkette.
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