Marge in der Webagentur: typische Spanne und Kalkulation

Wer in der Webagentur kalkuliert, will wissen, ob die eigene Marge im üblichen Rahmen liegt. Als grobe Orientierung gilt hier eine Marge (Handelsspanne, also Rohertrag geteilt durch den Netto-Verkaufspreis) von etwa 60 bis 85 Prozent. Gemessen als Aufschlag auf die direkten Kosten entspricht das etwa 150 bis 567 Prozent. Nach allen Kosten bleibt als Umsatzrendite meist nur ein Bruchteil davon, grob 10 bis 30 Prozent des Umsatzes.

Diese Werte sind eine redaktionelle Einschätzung zur groben Orientierung. Es gibt dafür keine amtliche Statistik und keine Einzelquelle je Branche. Betriebe weichen je nach Standort, Sortiment und Größe deutlich ab.

Warum die Marge in der Webagentur so liegt

Webagenturen haben geringe Materialkosten und hohe Stundensätze. Der Margenkiller sind unterschätzte Projektaufwände und Nacharbeiten, die nicht in Rechnung gestellt werden können.

Die wichtigsten Kostentreiber

Entwicklerlöhne, Akquise, Tool- und Hosting-Kosten sowie nicht fakturierbare Projektrisiken.

Rechenbeispiel

Ein Dienstleister kauft hier keine Ware ein. Gerechnet wird deshalb mit den direkt zurechenbaren Kosten für Fremdleistungen und Material, ohne die eigenen Löhne. Ein Beispiel pro Stunde: Bei 24,00 Euro Fremdleistungen und Material und einem Verkaufspreis von 95,00 Euro netto bleiben 71,00 Euro Rohertrag. Das ergibt eine Marge von 74,7 Prozent. Wie viel davon übrig bleibt, hängt davon ab, wie hoch Lohn, Miete und Verwaltung ausfallen.