Marge in der Werbeagentur: typische Spanne und Kalkulation

Wer in der Werbeagentur kalkuliert, will wissen, ob die eigene Marge im üblichen Rahmen liegt. Als grobe Orientierung gilt hier eine Marge (Handelsspanne, also Rohertrag geteilt durch den Netto-Verkaufspreis) von etwa 50 bis 80 Prozent. Gemessen als Aufschlag auf die direkten Kosten entspricht das etwa 100 bis 400 Prozent. Nach allen Kosten bleibt als Umsatzrendite meist nur ein Bruchteil davon, grob 8 bis 25 Prozent des Umsatzes.

Diese Werte sind eine redaktionelle Einschätzung zur groben Orientierung. Es gibt dafür keine amtliche Statistik und keine Einzelquelle je Branche. Betriebe weichen je nach Standort, Sortiment und Größe deutlich ab.

Warum die Marge in der Werbeagentur so liegt

Agenturen verkaufen Zeit und Ideen. Die Marge steht und fällt mit der Auslastung: Jede nicht fakturierte Stunde ist verlorener Deckungsbeitrag bei laufenden Personalkosten.

Die wichtigsten Kostentreiber

Personalkosten als Hauptblock, Auslastung der fakturierbaren Stunden, Akquise und Fremdleistungen.

Rechenbeispiel

Ein Dienstleister kauft hier keine Ware ein. Gerechnet wird deshalb mit den direkt zurechenbaren Kosten für Fremdleistungen und Material, ohne die eigenen Löhne. Ein Beispiel pro Stunde: Bei 36,00 Euro Fremdleistungen und Material und einem Verkaufspreis von 120,00 Euro netto bleiben 84,00 Euro Rohertrag. Das ergibt eine Marge von 70 Prozent. Wie viel davon übrig bleibt, hängt davon ab, wie hoch Lohn, Miete und Verwaltung ausfallen.